搬家公司應用策略：電視上做廣告
來源：上海強生搬場運輸有限公司 時間：2013-04-12 查看次數：
搬家的管理哲學商場之上瞬息萬變，經營者就應該立足自身，不斷就市場需求和消費習慣的變化而調整產品結構和經營戰(zhàn)略，不斷適應市場需要，以新招、妙招應突變，這樣才能使自己立于不敗之地。
日本阿托搬家公司的創(chuàng)始人奪四千代原來是名個體運輸戶，石油危機發(fā)生后，運輸行業(yè)從鼎盛時期衰落下來，她開始失業(yè)，中間能斷斷續(xù)續(xù)地頂替別人一下，而這時她已經是兩個孩子的母親。為了生存，她不得不把孩子綁在駕駛室的座椅上堅持開車運輸，但仍脫逃不了破產的命運。
經商做生意的人都想為自己多賺錢，因而競爭是必然的。物競天擇，適者生存。
生物界如此，商場也是一樣。商場之上瞬息萬變，經營者就應該立足自身，不斷就市場需求和消費習慣的變化而調整產品結構和經營戰(zhàn)略，不斷適應市場需要，以新招、妙招應突變，這樣才能使自己立于不敗之地。
有一天，奪四千代偶然在報紙上看到臼本有些地區(qū)的家庭每年都要為搬家公司電話而支出大量費用，她對此非常感興趣，決定嘗試一下，雖然做這項工作的人還不是很多。實際上，正是這次選擇挽救了她，新房子有待解決的問題 使她成就了以后的事業(yè)。她在這個偶然的選擇上不斷創(chuàng)新，不斷變幻出新的服務項目。為了把成千上萬的居民吸引過來，奪四千代首先想到了電話——誰想搬家都得先從電話號碼簿上查找搬家公司的電話號碼。于是她決定在電話號碼簿上為自己的公司作宣傳。
為了適應日本城市住宅多是高屋公寓的特點，她又·專門設計了搬家用杭州搬家公司的集裝箱和搬家專用的吊車。她打破搬家的舊有模式，在搬家的同時還向顧客提供與搬家有關的300多項服務，如代辦消毒，滅蟲，清掃、改換電話、子女轉學及清掃廢棄物等，實行搬家及相關眼務配套一條龍。在與同行的激烈對抗競爭中，奪四千代還打破了日本人以往“行李末到，家人先到”的搬家常規(guī)，決心將總是留給人許多無奈和煩惱的搬家，變成了一次終生難忘的旅行：為此，她特地向歐洲最大的轎車廠——前聯(lián)邦德國的巴爾國際公司，訂做一種命名為'21世紀之夢”的搬家專用車。這種車全長十幾米，寬2．5米，高3．8米，前半部分分成上下兩層，下層是駕駛室，上層是一個可以容納6個人的豪華客廳，里面有舒適的沙發(fā)，供嬰兒專用的搖籃，還裝有錄音機、電視機、立體組合音響、電冰箱、電子游戲機等設施。
經過了解，她知道日本的電話簿是按行業(yè)進行分類的，同行業(yè)的企業(yè)按日語字母的先后序列排序。因此奪四千代巧妙地把自己的新公司命名為“阿托搬家中心”，這使得它在同行業(yè)中排在首位，查找時輕而易舉地就能發(fā)現，接著，她又在電話局的空白號碼中選用了——個既醒日又好記的電話號碼——0123。公司正式開張后，她打破了許多本行業(yè)固有的常規(guī)，對搬家技術進行廠一系列的革新創(chuàng)造。針對顧客珍惜家產，害怕財物暴露的心理，她設計了搬家專用車。把家用器具裝在這種貨車上，既安全可靠。又不為外人所見。
這種新型上海搬家公司車在電視廣告中向全日本公眾一露面，預約搬家的客戶立刻蜂擁而至，公司的營業(yè)額激增。奪四千代就是憑借自己的靈活頭腦，善于破舊創(chuàng)新，使自己的企業(yè)像滾雪球似地越滾越大。
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